Okazja czyni klienta. W sklepie szukamy więc przecenionych towarów, kalkulujemy, porównujemy ceny. Ale do koszyka i tak wrzucamy nie to, co najbardziej opłaci się kupić, tylko to, co akurat wpadnie nam w oko. Pamiętajmy o tym zwłaszcza teraz, gdy ruszył sezon zimowych wyprzedaży, sklepy kuszą promocjami, a „okazja goni okazję”.
W proces podejmowania decyzji zakupowych zaangażowany jest mechanizm intuicyjno-emocjonalny, który wykształcił się miliony lat temu, gdy ludzie zajmowali się zbieractwem.
Jak oprzeć się temu pierwotnemu instynktowi?
Czytaj więcej TUTAJ.
